Recompra directa: Situación en la compra de negocios en la cual el comprador vuelve a hacer un pedido en forma rutinaria sin ninguna modificación. Se basa en la satisfacción de compra anterior.
Recompra modificada: El comprador quiere modificar las especificaciones del producto, los precios, los términos o simplemente cambiar de proveedor. Regularmente la recompra modificada requiere de participantes adicionales en la toma de decisiones de ambas partes.
VENTAJAS
• Resalta en el punto de venta
• Premia a los consumidores habituales
• Utilizada como cola promocional (“Y ahora...”)
• Puede colmar con el producto con el producto a los clientes e incitar a repetir la compra.
DESVENTAJAS
• No es una buena forma de atraer y retener a nuevos consumidores.
• Puede resultar una técnica cara
• Es un descuento realizado de otra forma
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