1.1 Importancia De La Promoción De Ventas

La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.
La promoción de ventas más allá de ser   la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales, es una   mezcla comunicacional que tiene que ser lo más innovadora y efectiva para atraer al cliente.
Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible..
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:
1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:
• Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación, etc.).
• Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona, etc.).
• Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas, etc.).
• Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana, etc.).
2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo.
3. Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros).