CONCEPTO
Son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el
consumidor es la oportunidad de ganar algo con esfuerzo o inversión mínimos.
Los concursos ofrecen a los consumidores emoción y diversión, además de que son un esfuerzo mínimo pueden obtener diversos premios; los concursos requieren de cierto esfuerzo por parte del consumidor, pero éste participa de algo agradable y en ocasiones pone a prueba su talento.
Los concursos ofrecen a los consumidores emoción y diversión, además de que son un esfuerzo mínimo pueden obtener diversos premios; los concursos requieren de cierto esfuerzo por parte del consumidor, pero éste participa de algo agradable y en ocasiones pone a prueba su talento.
TIPOS DE CONCURSOS
Todo concurso debe incluir las fechas de inicio y de terminación de la promoción.
Concursos se clasifican por objetivos que son:
v Promover beneficios del producto mediante el concurso
v Conocer nuevos usos hará el producto
v Nuevos nombres y frases
v Familiarizar el nombre
v Nueva publicidad
v El mercado masivo o selectivo
v La utilización del producto
Existen 3 tipos de Concursos:
v Llenando una forma o un cupón
v El cliente recibe cupones hará el sorteo en la compra de un determinado volumen de mercancías y éstos están foliados
v El folio puede realizarse a través de juegos que sólo se lleven a cabo en el lugar de venta
Todo concurso debe incluir las fechas de inicio y de terminación de la promoción.
Concursos se clasifican por objetivos que son:
v Promover beneficios del producto mediante el concurso
v Conocer nuevos usos hará el producto
v Nuevos nombres y frases
v Familiarizar el nombre
v Nueva publicidad
v El mercado masivo o selectivo
v La utilización del producto
Existen 3 tipos de Concursos:
v Llenando una forma o un cupón
v El cliente recibe cupones hará el sorteo en la compra de un determinado volumen de mercancías y éstos están foliados
v El folio puede realizarse a través de juegos que sólo se lleven a cabo en el lugar de venta
Ventajas de los Concursos
v Ayudan a atraer a los clientes
v Logra una buena imagen de la empresa
v Imagen dinámica hacia la empresa
Desventajas de los Premios
v Pueden ser ilegales
v Se presta a malos entendidos
v Fraude
Operatividad
Sembrado de premios
Consiste en determinar con anticipación la fecha y el lugar en que se entregará el premio, y quizá hasta la persona que ganará el premio. El propósito es asegurarse que el premio es entregado a un ganador- usuario.
Patrocinios
Tipo de patrocinios y frecuencia de uso: 66% deportivos, 7% culturales 8%, educativos 8%, informativos 1%, festivales 10%. Para que el patrocinio funcione requiere de:
Políticas claras de participación:
• Tipo de evento
• Número de participantes
• Estrategia de mercado
• Que el patrocinio se parte del programa promocional
• Conocer y aprovechar al máximo pos beneficios del patrocinio
• Continuidad y congruencia
• Reforzamiento
• Evitar la entrada de la competencia
Evaluar y medir el patrocinio. Entre las principales variables para este fin figuran:
Imagen y antecedentes: tipo de evento, prestigio, alcance geográfico, antecedentes, promotor, difusión, publicidad, otros patrocinadores
Auditorio meta: aforo del recinto, tipo de afluencia, numero de eventos, horarios, servicio en el recinto, programa del evento
Promoción y venta: mercado potencial, puntos de venta en el recinto, señalización y apoyos, promoción en el POP, ingresos por venta
Presupuestos: aportación, y gastos asociados.
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